Målgrupp

Lösningssäljare, säljchefer och alla som vill utveckla sin Solution Selling®: Vinna fler affärer i konkurrens, bygga ROI och värdeförslag samt skapa win-win-förhandlingar.

Tid

2 workshop-dagar. E-training tar 6-8 timmar med uppgifter.

Format

Digital, blended learning.

10 kunskaper du får lära dig i denna säljutbildningen

√ Vinna i konkurrens – Hur professionella inköpare konkurrensutsätter anbud

√  Hur du planerar din säljprocess för att slå konkurrenterna

√  Hur du gör en konkurrensanalys och väljer säljstrategi

√  Hur du får kunden att ändra sina köpkriterier till din fördel och passa

dina lösningar

√  Hur du väljer vilka upphandlingar du skall svara på,

√  Hur du gör en säljpitch till toppledningen

√  Hur du räknar på värdet av affären för kunden, ROI,

Totala cost of ownership, Lifecycle cost, Payback

√  Hur du gör Win-win förhandlingar, 7 förhandlingsstrategier

√  Hur du gör din säljplanering och säljprognos

√  Utveckla din personliga säljstil

Sales Makeover hjälper dig och din organisation att öka er försäljning.

Om Sales Makeover

All rights reserved 2020