Målgrupp

Alla säljare, chefer och konsultchefer som förhandlar fram avtal och möter professionella kunder.

Tid

E-training tar 8-10 timmar med uppgifter.

Format

Digital, men går att få blended. Hör av dig till oss ifall det skulle vara aktuellt.

10 kunskaper du får lära dig i denna säljutbildningen

√ När och hur kunden förhandlar i köpprocessen

√ Hur du försvarar ditt pris för att bygga trovärdighet, kundstories & ROI

√ Hur du planerar din förhandling i flera steg, lösning, teknik, ekonomi och villkor

√ Hur du ger och tar på ett sätt som känns rättvist, att skapa en ge-och-ta-lista samt vad som inte är förhandlingsbart

√  Att utvärdera din förhandlingsstyrka och förhandlingsposition med säljkompassen

√  Att ställa frågor på rätt sätt för att utforska förhandlingsutrymmet

√  Hur du sätter förhandlingsutrymmet innan förhandlingen börjar och gittar den gröna zonen

√ Hur inköpare förhandlar, 7 förhandlingsstrategier

√ Hur du genomför en professionell förhandling i 5 steg

√ Förhandlingsteori: win-win och win/lose

Sales Makeover är en del av Richardson Sales Performance.

All rights reserved 2020