Säljutbildning – Executive Level Selling
Utmaningen som KeyAccount Manager är att initiera nya affärer med kundens ledning och säkra affärerna över tiden. Vi ger dig en metodik för att sälja till kundens ledning, bygga en kontoplan tillsammans med kunden samt behålla VD/ledning kvar i säljprocessen.
Om säljutbildningen:
- Hur identifierar du ledningens affärsinitiativ och skapar IT-projekt?
- Hur bokar du möten med toppledningen och passerar grindvakterna?
- Hur gör du ledningsmöten som initierar affärer?
- Hur skapar du en strategi och handlingsplan?
- Hur du tar kontrollen över din portfölj av affärer hos kunden?
- Hur hittar du nya affärer hos kunden genom analys och kartläggning?
- Hur skapar du en resursplan internt och får gehör för den?
Du kommer att få:
- Mallar för förberedelser
- Mallar för ledningspresentationer
- Kontoplan
Du kommer att kunna:
- Träffa och sälja till kundens ledning
- Visa värdet av er leverans
- Öka försäljningen på kontot
- Leda ett säljteam
- Göra kontoplaner
;
Utbildningstillfällen våren 2013:
12-13/3 Executive Level Selling
;
Workshopavgift, konferens och material ingår. Totalt 14.000 SEK (exklusive moms)