“Kundens feedback på vår offert var mycket tydlig: Ni har fokuserat på två av våra femhundra punkter. Men nu behöver vi veta: Kan ni leverera det vi efterfrågar? Jag insåg att vi hade gjort vårt vanliga misstag: att försöka uppfinna hjulet, briljera med vår tekniska kompetens och
Läs mer →”Mitt under vårt säljmöte knackar det på dörren, utanför står tre personer. En av dem håller fram en banan: Vi är från handelsbanken, får vi komma in en stund?” Det var tre representanter från det lokala Handelsbankskontoret som hade bestämt sig för att besöka alla företag inom
Läs mer →”Rörmokare Jansson dog. När han kom till pärleporten berättade Sankte Per att de infört ett valsystem. Rörmokare Jansson blev en smula förvånad då han trodde att ”saken var biiff” när man kom till himlen. Sankte Per förklarade: ”Vi har märkt att bland de mest hederliga, ärliga och
Läs mer →”Din konkurrent hade några saker som var fantastiska, men vi tyckte att din helhet med material på svenska, enkla verktyg, din erfarenhet med komplex försäljning, en internationellt beprövad metod och bra referenser vägde tyngre”. Så motiverade en försäljningschef beslutet att välja Solution Selling från oss. Jag blev
Läs mer →Jag har alltid drömt om att vara den store ledaren. Kanske för att jag så gärna vill hjälpa mina medarbetare att utvecklas. Under mer än tjugo år har jag varit chef, älskat och hatat ledarskapet. Trots mina ansträngningar märks mina brister som ledare på fyra sätt: Jag
Läs mer →På bred Göteborska sade Martin ”Vi måste få lite fräs i kundrelationen”. Han berättade att den största kunden på kort tid blivit missnöjd med leveranserna. Det hade yttrat sig i hårda prisförhandlingar och krav på krediteringar. Stämningen var upprörd på båda sidor. Vissa av Martins säljare tyckte
Läs mer →En modig säljare fick nyligen ansvaret för att utveckla affärerna med en potentiell kund, ett företag som borde vara en perfekt partner eller en perfekt uppköpskandidat. Eftersom Magnus inte har en uppköpsbudget bestämde han sig för att försöka hitta ett område där de kunde göra gemensamma affärer.
Läs mer →