Sofie, säljare av lösningar, berättar: ”Jag var inbjuden att presentera vårt svar på en förfrågan som en viktig kund hade skickat ut. Vi hade inte påverkat kravspecifiationen på något sätt så jag visste att jag tog en chansning. Min tid var den sista på dagen, gissningsvis var
Läs mer →En försäljningschef på ett konsultbolag berättade om en undersökning man nyligen gjort. Man hade undersökt varifrån affärerna kom. Företaget hade en aktiv säljkår som gjorde prospekterade på nya kunder och många erfarna konsulter med ett stort kontaktnät. Undersökningen visade att åtta procent av affärerna kom från säljarna
Läs mer →Min kontakt förstår att de inte kan fortsätta så här. Driftstoppen blir bara fler och fler. ”Att göra” listan blir längre för varje dag. Det talas om att anställa fler it-tekniker, men det är en lång process. Samtidigt skall de dubba vår storlek detta år. Hans chef
Läs mer →”Mitt jobb innehåller två arbetsuppgifter: Att ta fram lösningar på problem. Att få mina chefer att ta beslut. Lyckas jag med det första men inte med det andra jag inte gjort mitt jobb”. Claes Edgren, f.d ansvarig för ”man to machine communication” på SAAB. Att få chefen
Läs mer →Jag har lagt åtta år på att vinna en kund. Inte heltid, eller ens deltid men försökt att expandera mina kontaktytor från den enda person jag känner där. Luncher då och då, inbjudningar till seminarier och bokreleaser. Det har funnits öppningar då min kontakt slussat mig vidare
Läs mer →