Jag blev inbjuden att hålla ett testseminarie för en ledningsgrupp. Om de gillade ”Sales Makeover” idén skulle vi starta upp ett längre arbete med att utveckla deras säljledarskap. Jag visste redan att alla i ledningsgruppen hade helt olika ledarstilar. Kända ledarskapsforskare som Isak Adizes* hävdade bestämt att
Läs mer →Ung Företagsamhet arbetar för att få unga människor mer företagsamma men också för att få fler företag i Sverige. Genom tre olika utbildningskoncept får unga utveckla kreativitet, företagsamhet och entreprenörskap. Genom Ung Företagsamhet, en ideell organisation som samverkar med skolan, får barn och ungdomar lära sig att
Läs mer →”Tänk dig att du är lagkapten för ett fotbollslag i elitserien. Den viktigaste matchen på säsongen har just börjat. Mitt under matchen rusar det in nya spelare från din klubb, börjar ropa och försöka ta bollen från din forward, som just lagt upp ett målskott! Panik, frustration
Läs mer →Är det verkligen rimligt att en kontoplan skall vara fyrtio sidor? En storkundsansvarig jag träffade ifrågasatte värdet av att lägga tre dagar på att fylla i en power pointfil med data som han hämtade från kundens internetsida. De flesta av rubrikerna var så allmänna att vem som
Läs mer →Två nya kurser lanseras i samarbete med PDC, Office 365 Sales Management och Office 365 Säljutbildning för innesäljare. Läs mer om PDC:s utbildningar här. Office 365 Sales Management workshop Kursbeskrivning Vill du öka er försäljning av Office 365 och är försäljningschef? Då är detta rätt workshop för
Läs mer →Glöm säljteknik, frågemetoder och avslutsteknik. Det är verktyg lika effektiva som en motorsåg i händerna i på mina barn. De kommer att skada din relation till kunderna, för de vill inte bli ”sålda”. Acceptera följande fakta: Kunderna blir allt smartare, de lär sig via internet Kunderna vill
Läs mer →